掀起过蛋椅潮流的这家厂商,已经想好了下一代VR爆品
来源:www.ninedvr.com 作者:玖的 时间:2017.08.09
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摘要

蛋椅之后,VR的下一个爆品会是什么?或许掀起了蛋椅潮流的玖的能够回答这一问题。

蛋椅之后,VR的下一个爆品会是什么?

或许掀起了蛋椅潮流的玖的能够回答这一问题。

上月底举行的 ChinaJoy期间,玖的VR携多款产品亮相,包括联合育碧开发的《疯狂兔子》等VR产品,同时还组织了VR电竞比赛“WVA2017玖的V战VR电竞大赛”,在会场上博足了眼球。

ChinaJoy结束之后,87君在玖的下榻的酒店采访了董事长梁应滔,后者谈了谈玖的VR未来的产品规划和产业布局。

引进大IP,升级蛋椅

ChinaJoy期间,玖的VR的展台展出了一款名为《疯狂兔子VR:穿山越岭》产品,玖的提供了VR软硬件设备和控制系统,而游戏内容本身,正是由《疯狂兔子》的开发商、国外游戏巨头育碧倾力打造。

这群眼睛凸出,长着两颗大门牙的兔子原本是育碧推出的游戏作品《雷曼4:疯狂兔子》中的反派,但是凭借着古怪而有趣的性格在全球获得了几千万的粉丝,从而成为育碧旗下的独立品牌和强大IP。

在这个时间点上,玖的为线下VR体验引入IP是基于怎样的考虑?面对87君的疑问,梁应滔详细地介绍了玖的VR这家公司的产品思路。

在此之前,玖的VR最广为人知的产品是VR蛋椅。2015年,全国各地的商场、公园、电玩城等地出现了一种形似蛋壳的半封闭座椅,坐上去带上VR头显便能体验到VR这一新兴技术。

蛋椅出现的背景是2013年Oculus头盔发布,其高达几万元的售价,广大C端用户没有能力买单。国内的厂商也都看到了C端的生意,但是,玖的VR认为早期的VR市场还未形成,在成本高昂的情况下,需要教育市场,最好的办法只有走2B路线,通过B端再去辐射C端。

蛋椅曾以极快的速度大范围铺向线下,俘获了一大批消费者的芳心,其面向B端、间接走向C端的打法,让玖的VR成为一众VR厂商中率先实现大规模盈利的公司。据梁应滔介绍,2016年的数据显示,一年里商场的蛋椅体验次数为3000万人次,直到目前,蛋椅都是最挣钱的项目。

而经过整整两年的市场教育,梁应滔认为当下用户的需求已经发生改变:

“过去消费者是为了体验VR而去玩蛋椅,他们关注的就是VR本身,所以即使体验较差他们也能接受。但经过这两年VR的普及,人们需要的不再是尝鲜,我认为这个时候引入IP是最合适的时机。拉动IP的粉丝群体,利用IP升华VR体验。”

“这就好比吃饭,” 梁应滔举了个例子。“两年前的蛋椅就是解决人们的温饱问题,而现在生活品质上去了,我们要弄点精致的私房菜(IP)给他们。”

玖的董事长与育碧大中华区VP体验《疯狂兔子VR:穿山越岭》

多人联网——蛋椅之后的下一个爆品

“玖的一直都以做流行娱乐产品的理念经营VR产品。”

流行娱乐,指的是在线下的商超提供的娱乐单品,包括娃娃机、游戏机以及最近兴起的迷你KTV都是流行娱乐产品。

梁应滔告诉87君,在流行娱乐领域,三年是一个产品周期,一款产品从推出市场到火爆再到冷却,一般超不出三年的时间。之所以是三年,梁应滔进一步解释,产品面世的前半年里基本上是不盈利的,接下来的半年到一年之间随着市场接受度的提高,产品会进入爆发期,但是,随着同类产品的增多、消费者新鲜度的降低以及市场的变化,收回成本的周期拉长,产品热度逐渐放缓。在这之后,开发商会进入下一个研发周期,等待下一款爆品的诞生。

2015年成为爆品的蛋椅正处于三年周期的最后一个阶段,从时间上推算,下一个爆品将在接下来的一到两年内出现。

那么,下一代爆品是什么?梁应滔认为,联网和互动性是下一代VR爆品必备要素。目前VR线下体验急需解决复购的问题,这也是线下体验店、蛋椅面临的一大难题。而为线下VR娱乐增加社交和互动的属性,提升了产品的粘性,也就有机会吸引消费者重复消费。

这次在ChinaJoy展示VR电竞游戏“ V战”就是玖的在这个领域的尝试,而在来CJ之前,玖的已经在广东佛山举办了多场VR电竞比赛。

WVA2017玖的V战VR电竞大赛现场

“在佛山我们每周都会举行比赛,很多战队都是从邻县赶过来,从下午三点一直比到晚上,”更令梁应滔惊喜的是,在CJ的比赛中,他看到了VR电竞选手们对游戏的投入。“这次比赛中间出了点问题,半决赛上佛山的战队有一台载具的电脑出了点问题,他们非常较真,还要求重赛。”

“目前在这个领域我们还只是尝试,组织比赛更多的是为了测试玩家的反应。当看到玩家们如此投入到游戏中时,让我坚定的相信这件事的方向没错。”

梁应滔进一步介绍,他们的多人联网载具,并不只是支持“V战”这一款游戏,而是有自己的游戏大厅和SDK,可以引入第三方的多人对战游戏。玖的目前已经在国内、欧洲和北美分别搭设了服务器,未来要把基于线下商超的一个个单独的载具,联网打造成多人在线VR对战平台。

布局大空间VR体验店

最后,我们聊了聊大空间线下VR体验。

大空间VR体验是当前VR线下体验店的一个趋势,今年在ChinaJoy上便能看到不少的大空间体验区,包括瑞立视、Soreal、蚁视等厂商都在布局这一业务。

梁应滔对87君表示,行业对于VR大空间体验的布局是非常有益的尝试,玖的VR也很重视大空间体验。

目前玖的VR正在研究大空间VR体验店业态,也在和大IP谈这方面的合作。他透露,这一业态与现有的大空间体验都不同,体验面积将在1000—2000平方米,能同时容纳几批人独立体验,互不干扰,并且在落地上还是会选择大型商场,预计明年将会正式发布。

而现阶段,基于商业的考量,短时间内玖的并不会向市场推广这个方案。

梁应滔解释说,目前行业也有一些友商做了一些试点,也有一些取得了一定的盈利,但是一方面很多体验还不成熟。而另一方面,虽然现在看起来盈利还算不错,但是一旦推广,竞争对手增多,就面临商业模型恶化的风险。

“大空间意味着更高的租金和更高的硬件投入,以目前的成本和收益的预期,我们从商业的角度认为大空间方案尚未成熟。” 梁应滔解释说:“在项目落地之前,我们会有一套数学模型计算投入与产出,评估其是多久回本,而对于流行娱乐产品来说,其回本周期不可能超过一年,潮流的变化太快,超过一年才能盈利的项目不会被推向市场。”

创业有风险,投资需谨慎