蛋椅之后，VR的下一个爆品会是什么？

或许掀起了蛋椅潮流的玖的能够回答这一问题。

上月底举行的 ChinaJoy期间，玖的VR携多款产品亮相，包括联合育碧开发的《疯狂兔子》等VR产品，同时还组织了VR电竞比赛“WVA2017玖的V战VR电竞大赛”，在会场上博足了眼球。

ChinaJoy结束之后，87君在玖的下榻的酒店采访了董事长梁应滔，后者谈了谈玖的VR未来的产品规划和产业布局。

引进大IP，升级蛋椅

ChinaJoy期间，玖的VR的展台展出了一款名为《疯狂兔子VR：穿山越岭》产品，玖的提供了VR软硬件设备和控制系统，而游戏内容本身，正是由《疯狂兔子》的开发商、国外游戏巨头育碧倾力打造。

这群眼睛凸出，长着两颗大门牙的兔子原本是育碧推出的游戏作品《雷曼4：疯狂兔子》中的反派，但是凭借着古怪而有趣的性格在全球获得了几千万的粉丝，从而成为育碧旗下的独立品牌和强大IP。

在这个时间点上，玖的为线下VR体验引入IP是基于怎样的考虑？面对87君的疑问，梁应滔详细地介绍了玖的VR这家公司的产品思路。

在此之前，玖的VR最广为人知的产品是VR蛋椅。2015年，全国各地的商场、公园、电玩城等地出现了一种形似蛋壳的半封闭座椅，坐上去带上VR头显便能体验到VR这一新兴技术。

蛋椅出现的背景是2013年Oculus头盔发布，其高达几万元的售价，广大C端用户没有能力买单。国内的厂商也都看到了C端的生意，但是，玖的VR认为早期的VR市场还未形成，在成本高昂的情况下，需要教育市场，最好的办法只有走2B路线，通过B端再去辐射C端。

蛋椅曾以极快的速度大范围铺向线下，俘获了一大批消费者的芳心，其面向B端、间接走向C端的打法，让玖的VR成为一众VR厂商中率先实现大规模盈利的公司。据梁应滔介绍，2016年的数据显示，一年里商场的蛋椅体验次数为3000万人次，直到目前，蛋椅都是最挣钱的项目。

而经过整整两年的市场教育，梁应滔认为当下用户的需求已经发生改变：

“过去消费者是为了体验VR而去玩蛋椅，他们关注的就是VR本身，所以即使体验较差他们也能接受。但经过这两年VR的普及，人们需要的不再是尝鲜，我认为这个时候引入IP是最合适的时机。拉动IP的粉丝群体，利用IP升华VR体验。”

“这就好比吃饭，” 梁应滔举了个例子。“两年前的蛋椅就是解决人们的温饱问题，而现在生活品质上去了，我们要弄点精致的私房菜（IP）给他们。”

玖的董事长与育碧大中华区VP体验《疯狂兔子VR：穿山越岭》

多人联网——蛋椅之后的下一个爆品

“玖的一直都以做流行娱乐产品的理念经营VR产品。”

流行娱乐，指的是在线下的商超提供的娱乐单品，包括娃娃机、游戏机以及最近兴起的迷你KTV都是流行娱乐产品。

梁应滔告诉87君，在流行娱乐领域，三年是一个产品周期，一款产品从推出市场到火爆再到冷却，一般超不出三年的时间。之所以是三年，梁应滔进一步解释，产品面世的前半年里基本上是不盈利的，接下来的半年到一年之间随着市场接受度的提高，产品会进入爆发期，但是，随着同类产品的增多、消费者新鲜度的降低以及市场的变化，收回成本的周期拉长，产品热度逐渐放缓。在这之后，开发商会进入下一个研发周期，等待下一款爆品的诞生。

2015年成为爆品的蛋椅正处于三年周期的最后一个阶段，从时间上推算，下一个爆品将在接下来的一到两年内出现。

那么，下一代爆品是什么？梁应滔认为，联网和互动性是下一代VR爆品必备要素。目前VR线下体验急需解决复购的问题，这也是线下体验店、蛋椅面临的一大难题。而为线下VR娱乐增加社交和互动的属性，提升了产品的粘性，也就有机会吸引消费者重复消费。

这次在ChinaJoy展示VR电竞游戏“ V战”就是玖的在这个领域的尝试，而在来CJ之前，玖的已经在广东佛山举办了多场VR电竞比赛。

WVA2017玖的V战VR电竞大赛现场

“在佛山我们每周都会举行比赛，很多战队都是从邻县赶过来，从下午三点一直比到晚上，”更令梁应滔惊喜的是，在CJ的比赛中，他看到了VR电竞选手们对游戏的投入。“这次比赛中间出了点问题，半决赛上佛山的战队有一台载具的电脑出了点问题，他们非常较真，还要求重赛。”

“目前在这个领域我们还只是尝试，组织比赛更多的是为了测试玩家的反应。当看到玩家们如此投入到游戏中时，让我坚定的相信这件事的方向没错。”

梁应滔进一步介绍，他们的多人联网载具，并不只是支持“V战”这一款游戏，而是有自己的游戏大厅和SDK，可以引入第三方的多人对战游戏。玖的目前已经在国内、欧洲和北美分别搭设了服务器，未来要把基于线下商超的一个个单独的载具，联网打造成多人在线VR对战平台。

布局大空间VR体验店

最后，我们聊了聊大空间线下VR体验。

大空间VR体验是当前VR线下体验店的一个趋势，今年在ChinaJoy上便能看到不少的大空间体验区，包括瑞立视、Soreal、蚁视等厂商都在布局这一业务。

梁应滔对87君表示，行业对于VR大空间体验的布局是非常有益的尝试，玖的VR也很重视大空间体验。

目前玖的VR正在研究大空间VR体验店业态，也在和大IP谈这方面的合作。他透露，这一业态与现有的大空间体验都不同，体验面积将在1000—2000平方米，能同时容纳几批人独立体验，互不干扰，并且在落地上还是会选择大型商场，预计明年将会正式发布。

而现阶段，基于商业的考量，短时间内玖的并不会向市场推广这个方案。

梁应滔解释说，目前行业也有一些友商做了一些试点，也有一些取得了一定的盈利，但是一方面很多体验还不成熟。而另一方面，虽然现在看起来盈利还算不错，但是一旦推广，竞争对手增多，就面临商业模型恶化的风险。

“大空间意味着更高的租金和更高的硬件投入，以目前的成本和收益的预期，我们从商业的角度认为大空间方案尚未成熟。” 梁应滔解释说：“在项目落地之前，我们会有一套数学模型计算投入与产出，评估其是多久回本，而对于流行娱乐产品来说，其回本周期不可能超过一年，潮流的变化太快，超过一年才能盈利的项目不会被推向市场。”